ews by Nuggt 창업자 배경
Gil Hildebrand는 미국 뉴올리언스에 사는 41세의 시리얼 창업자입니다. 15세에 웹 개발 알바로 시작해 25년간 코드를 짰고, 허리케인 카트리나로 모든 것을 잃은 직후 Seth Godin에게 발탁돼 Squidoo의 CTO로 9년간 연 매출 $10,000,000(약 140억 원) 규모로 키운 뒤 매각을 경험했습니다. 이후 직접 창업한 크립토 회계 SaaS Gilded는 약 $7,000,000의 VC 투자를 받았고 2023년에 매각됐습니다. 그 뒤로 그는 '다시는 VC 모금에 매달리지 않겠다'고 결심했습니다.
무엇을 만들었나?
매각 후 그는 '얼굴 없는 다큐멘터리 채널'을 운영하기 위해 직접 YouTube 콘텐츠 팀을 꾸렸지만, 좋은 스크립트 작가를 구하기 어렵고 ChatGPT 프롬프트로는 결과가 아쉽다는 한계를 직접 겪었습니다. 그래서 만든 것이 Subscribr입니다. 검증된 스토리텔링 프레임과 바이럴 후크, YouTube 데이터 연동을 결합해 긴 영상 스크립트를 자동 생성하는 AI 도구입니다.
고객을 모은 방법
그는 코드를 짜기 전에 평생 라이선스 50개를 사전 판매해 약 $20,000(약 2,800만 원)의 자본과 검증을 동시에 확보했습니다. 출시 후에는 본인 X 계정과 입소문, 그리고 '프로그래매틱 SEO' 페이지를 통해 매월 30,000회 이상의 자연 검색 유입을 만들어냈습니다. 코드의 약 90%는 Claude 기반 AI 코딩 보조로 작성해 1인 운영 효율을 끌어올렸고, AI 토큰 비용은 월 약 $3,500이 운영비의 가장 큰 항목이었습니다.
현재 매출
Subscribr는 출시 100일 만에 월 정기 매출 $10,000(약 1,400만 원)을 돌파했고, 18개월 만에 누적 유료 고객 4,000명, 월 매출 약 $30,000~$83,000(약 4,100만1억 1천만 원), 연 매출 $1,000,000(약 14억 원) 페이스에 도달했습니다. 가격은 월 $49300이며, AI 운영비 구조 때문에 일반 SaaS보다 '시간 절약 가치' 기준으로 더 높게 책정했습니다.