ews by Nuggt 창업자 배경
Sabba Keynejad는 영국 런던을 거점으로 활동하는 디자이너 출신 창업자입니다. 어릴 때부터 심한 난독증을 앓아 영어 GCSE 시험을 통과하는 데 3년이 걸렸고, 광고 에이전시에서 영상 작업을 하며 '기존 영상 편집 도구가 너무 어렵고 자기 같은 사람을 위해 만들어지지 않았다'는 갈증을 가지게 됐습니다. 컴퓨터과학자이자 그래피티 아티스트인 친구 Tim Mamedov와 함께 2018년 VEED를 만들기 시작했습니다.
무엇을 만들었나?
VEED는 브라우저에서 그대로 돌아가는 영상 편집기입니다. 자막 추가, 자르기, 텍스트 삽입, 팟캐스트→영상 변환 같은 '창작자가 가장 자주 하는 반복 작업'을 설치 없이 5분 안에 끝낼 수 있게 만든 것이 핵심이었습니다. 두 사람은 처음 1년 가까이 본업을 유지하며 야간과 주말에 코드를 짰고, 매출이 거의 없는 상태로 Y Combinator에 두 차례 지원했지만 모두 떨어졌습니다.
고객을 모은 방법
YC 거절 후 그들은 사용자가 실제로 검색하는 키워드를 정조준한 SEO 페이지를 대량으로 만들었습니다. '영상에 자막 추가', '팟캐스트 영상화' 같은 명확한 작업 단위로 진입한 결과, 광고비 없이 6개월 만에 사용자 5만 명을 모았습니다. 무료 사용자가 만든 영상에 자동으로 붙는 워터마크 또한 강력한 바이럴 채널이었고, 본인 X 계정에서 매출과 ARR을 공개하는 빌드 인 퍼블릭 방식이 신뢰를 누적시켰습니다.
현재 매출
VEED는 부트스트랩만으로 연 매출 $7,000,000(약 100억 원), 월 사용자 100만 명에 도달했습니다. 2022년 2월 Sequoia로부터 $35,000,000(약 480억 원) 시리즈 A 투자를 처음 유치한 뒤 4년 만에 ARR $40,000,000(약 560억 원), 월 사용자 1,000만 명, 직원 200명 규모의 회사로 성장했습니다.